In vista dell’avvio dei saldi invernali 2026, Confimprese Palermo analizza l’andamento delle vendite natalizie e le prospettive del commercio italiano. I dati mostrano una tenuta complessiva dei consumi, ma confermano una crisi strutturale delle attività in sede fissa, legata all’aumento dei costi e a squilibri sistemici che vanno ben oltre la crescita dell’e-commerce. Nel video che segue, il vicepresidente nazionale Giovanni Felice chiarisce i punti chiave di questa analisi.

https://youtu.be/BE-BCZRxI4g?si=7t15TuDUbBUanlli

Vendite natalizie 2025: andamento complessivo

Il periodo natalizio 2025 si è chiuso con un andamento complessivamente stabile, caratterizzato da una lieve crescita in valore ma da volumi di vendita sostanzialmente fermi.

• Vendite al dettaglio: incremento stimato tra +1% e +2% in valore

• Volumi reali condizionati da inflazione e prudenza dei consumatori

• Spesa delle famiglie stabile o in lieve aumento

• Parte dei consumi anticipata da Black Friday e promozioni pre-festive

Il Natale ha sostenuto la liquidità del sistema commerciale senza determinare un recupero strutturale dei consumi.

Saldi invernali 2026: un passaggio cruciale

I saldi invernali 2026, al via dal 3 gennaio nella maggior parte delle Regioni, rappresentano un momento decisivo per il commercio.

• Volumi attesi stabili o in lieve crescita

• Forte sensibilità dei consumatori agli sconti

• Ruolo centrale di moda, calzature e articoli stagionali

• Rafforzamento dei comportamenti di acquisto omnicanale

I saldi restano una leva essenziale per smaltire le scorte e stimolare la domanda post-natalizia.

Commercio online e commercio fisico: i dati reali

Commercio online

• Valore degli acquisti di prodotto: oltre 40 miliardi di euro

• Incidenza sul totale retail: 11–12%

• Oltre il 60% delle famiglie ha effettuato almeno un acquisto online

• Spesa media annua per consumatore digitale: circa 2.500 euro

Commercio fisico

• Incidenza sul totale retail: oltre 88%

• Canale prevalente per alimentare, prossimità e acquisti dell’ultimo momento

• Performance eterogenea, con maggiore fragilità per le attività con costi fissi elevati

La distribuzione complessiva dei consumi dimostra che l’e-commerce, pur in crescita, non è sufficiente da solo a spiegare la moria delle attività in sede fissa.

Una crisi strutturale e sistemica

La chiusura diffusa delle attività commerciali è legata a fattori più profondi:

• compressione dei margini dovuta all’aumento dei costi fissi

• concorrenza asimmetrica tra modelli economici differenti

• rigidità regolatorie e fiscali

La crisi del commercio è strutturale e sistemica, non solo tecnologica

Effetti economici e sociali

La perdita di attività commerciali produce conseguenze che vanno oltre il singolo esercizio:

• desertificazione dei centri urbani

• riduzione dell’attrattività e dei flussi di consumo

• contrazione della domanda locale

• indebolimento del tessuto sociale e occupazionale

  Focus Sicilia

  In Sicilia queste dinamiche risultano più accentuate:

  • spesa natalizia complessiva stimata oltre 2 miliardi di euro

  • prevalenza della spesa alimentare

  • consumi non alimentari deboli nei volumi

  • crescita dell’e-commerce con fuoriuscita di spesa dal territorio

  • • L’e-commerce cresce ma resta minoritario nei volumi complessivi

    • Il commercio fisico rimane centrale per occupazione, servizi e coesione sociale

    • La crisi delle attività in sede fissa è legata a fattori strutturali e regolatori

      maggiore fragilità del commercio di prossimità legata a redditi più bassi e costi fissi elevati.

      Il quadro che emerge è quello di un commercio in equilibrio fragile.

      La sfida non è contrapporre online e negozi fisici, ma ricostruire un equilibrio tra modelli economici diversi. In questo contesto, i saldi invernali 2026 rappresentano un primo banco di prova decisivo per la tenuta del commercio di prossimità.